На рынке крепкой алкогольной продукции всегда существовала высокая конкуренция, и производители стараются как можно меньше афишировать свои новые маркетинговые шаги, ведь придумать что-то действительно оригинальное в этой области является очень трудным занятием и каждая удачная находка, буть то прямая реклама на месте продаж, оформление точки продаж или мерчендайзинг является поистине уникальной.

Сложности этому добавляют антимонопольные органы, запретившие медийную рекламу алкогольной продукции крепостью более пятнадцати градусов. Масса проблем заставила рекламщиков алкоголя развить такие темпы креативности, что реклама других производственных отраслей очень сильно отстала в изощренности преподнесения брендов потребителям.

Первоначальным маркетинговым ходом производителей крепких напитков, после запрещения рекламы, явился выпуск одноименной с водкой воды, разлитой в тару, ничем не отличающуюся от водочной. Это позволило брендам рекламировать свое имя на телевидении, радио и в средствах массовой информации без каких-либо проблем с законом. Однако такой хитроумный рекламный ход просуществовал недолго, и вмешательство ФАС в очередной раз заставило креаторов напрячь мозги. В результате осталась лишь BTL реклама, в настоящее время являющаяся единственным и довольно эффективным способом продвижения алкогольных брендов.

Зарубежные рекламодатели тратят на маркетинг до тридцати процентов от всей величины рекламного бюджета, однако в нашей стране данный вид продвижения появился не так давно и пока представлен в основном банальными дегустациями и подарками за покупку, являющимися одними из самых неэффективных BTL акций. В данный момент среди российских рекламодателей сложился стойкий стереотип и низкой отдаче BTL мероприятий, и только производители алкоголя серьезно воспринимают данный вид рекламы.

Именно водочные бренды являются основными устроителями промо-акций. Они рассудили так, что если восемьдесят процентов покупателей определяются с покупкой, непосредственно находясь в магазине, то необходимо с помощью BTL мероприятий подтолкнуть покупателя к выбору именно их продукции.

От любой промо-акции требуется завладеть вниманием покупателя, переключить его внимание с продукции конкурирующих брендов, донести отличительные стороны и особенности рекламируемого товара и все это сделать нестандартно, таким образом, чтобы покупатель не только остался доволен, что выбрал именно этот продукт, но и захотел рассказать о покупке знакомым.

Водочные BTL акции в последнее время справляются со всеми этими задачами, благодаря неустанной работе креаторов рекламных агентств и внедрению ими новых и нестандартных шагов BTL маркетинга.